【涂装设备行业】传统设备企业转型借助互联网精准拓客,业绩成倍增长

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初次触网,一无所获

 

泰州市新月涂装设备有限公司是一家专注环保型涂装设备研发制造的传统企业,这家企业早在2004年就已经开始接触互联网,在当时正火热的阿里诚信通运营了长达3年的时间,投入了大量的财力物力,却没有因此收获一个订单。

屋漏偏逢连夜雨,企业在百度的推广,平均一年也仅仅只有200万左右的订单,更雪上加霜的是,2013年企业发生了金融担保、安全事故等种种问题,导致公司财务出现了严重的亏空。公司董事长冯数建在这种三重打击下乱了阵脚,开始孤注一掷:

2014年7月参加了上海大型展会,加大百度推广方面投入力度,每天的消费高达1500元,然而因为没有清晰的互联网思维和专业的团队,到头来又是竹篮打水一场空。

企业的发展之路越来越窄,冯数建慌了神,怀疑公司的发展模式出现了问题。

 

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走出误区,正确触网

 

在朋友的介绍下,冯总参与了一次体汇的扒皮会(网络营销剖析诊断会俗称“扒皮会,是以一家企业为例,深度剖析网络营销问题并给出指导性建议,对象须为体汇集团学员) ,当扒皮师打开公司官网,在场竟然没有一个人能够看明白企业到底是做什么产品的,这些让他无地自容,学习专业的互联网知识已是迫在眉睫的事。

于是在2015年5月,他带领公司团队走进了体汇的网销课堂。课后,冯总将课堂所学内容迅速消化,迫不及待着手网络转型落地。

清晰团队架构,组建网销团队

一个好的决策需要执行落地靠的是一支强有力的团队,团队管理分工架构清晰明了,新月涂料网络转型的第一步就是建立了自己的网销团队。

 
 

▲新月涂装的网销团队架构

 

接下来的关键工作就是理清企业和官网的定位,目标客户是哪些,客户的喜好是什么,企业最终选择专注环保喷涂设备的研发与制造,并根据课堂上老师所教授的方法,对网站关键词进行逐个优化。

经过不断的学习摸索,对网站进行持续不断的优化调整,截至2017年,官网的询盘较2014年实现了4倍的增长。

 

  

企业除了打造营销型官网外,还制定了一系列的主动进攻与防御型、被动展示和主动展示的方案,从而确定了品牌两种主要推广方式:付费推广和免费推广

 

付费推广:

A. 关键词推广、知识问答 (被动展示、搜索引擎首页展示)

B. 网站推广 (主动出击、提高公司品牌曝光度)

工作内容:通过选词,搭建计划、组建单元,营销型创意及类型,计划推广模式(分时间段、分区域出价),每日点击关键词统计,分析数据,使得推广工作更精准、有条不紊的进行。

 
 

▲选词后搭建计划、组建单元

 

 

▲公司在百度上的展现

 
 

▲客服每日询盘统计表

免费推广:

 

主要分为站内优化、站外推广;

站内优化:利用文章来优化网站关键词,增加了引流,提升网站的权重。

站外推广:

 

1、利用B2B平台,通过外链发布产品,使得关键词排名到搜索引擎首页 ;

2、利用自媒体:主要利用微博进行品牌推广包装,增加了品牌的曝光度;

3、利用微信朋友圈

打造微信朋友圈:每天按时在三个时间段推送不同类型的朋友圈内容:早上发励志语录,中午发工作情怀类,晚上发生活感恩篇,在增加老粉丝黏度的同时,不断吸引新粉丝的加入,为品牌宣传创造更多的机会。

 
 

▲微博推广

 
 

▲微信朋友圈打造

 

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业绩每月破百万,收获上市公司订单

 

有付出必定会有回报,企业在进行完这一系列专业、严谨的网络转型工作后,所得到的回报也是十分丰硕:

 

一、询盘、订单持续稳定的增长,在选择客户的同时,企业每月新增客户5-10个,新增业绩达每个月300万

二、先后接到两家上市公司:浙江银岱集团和江苏兴达钢帘公司的订单!

三、员工得到了快速的成长,拥有了互联网思维,和为他人而着想的善良品行,这也成为了新月涂装最宝贵的财富。

 
 

▲江苏兴达钢帘公司

 
 

▲浙江银岱集团

 

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冯数建说,“当下我们还有许多地方做的不够好,在这条前行的道路上还有很多需要学习和探讨之处,比如在移动传播、小程序以及自媒体营销方面还是比较欠缺的,随着时代的不断进步,互联网的不断升级,我们任重而道远!”

可以说,互联网是企业快速成长难得的机会,新月涂装就牢牢地把握住了这个机会,而他们对于机会的把握能力是来源于持续不断的学习,持续不断地更新企业的发展模式。

今天你错过了互联网,你错过的不是一个机会,而是一个时代,我们在此呼吁所有的中小企业家们,早日拥抱互联网,为企业的发展增添一股强大的推动力!

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