【木屋行业】官网上线40天接百万订单,这家传统工程企业凭什么做到?

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      15年前,她凭着曾在木结构产品企业的工作经历,带着一腔热血,创办了自己的企业——江苏凤凰栖智能住宅科技有限公司。

  当时的全国木结构正处在高速发展期的时段,市场可谓空前巨大,这让李梅看到了希望,充满信心在这个充满男儿味的工程行业中摸爬滚打。

  但好景不长,2013年开始,房地产行业开始变得不景气,凤凰栖又是传统工程行业,行业逐渐萎缩,再加之行业获客成本高,收款周期长,同行业间甚至出现恶性竞争,企业的发展开始变得危机重重,一时迷失了方向,公司董事长李梅意识到企业转型迫在眉睫。

 

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  随着互联网的不断兴起,看到其他企业通过互联网快速找到客户,李梅毫不犹豫地选择了转型互联网。

  2014年,她走进了体汇网销课堂,逐渐清晰地掌握了转型网络营销的几大步骤。

 

  

  ·产品定位

 

  “定位定天下”,转型后的第一项工作便是产品定位,通过梳理企业客户与产品后,凤凰栖决定只生产适合客户喜欢的,真正适合他们的产品,选择在产品上做减法,决定主打移动木屋产品。

 

  ·组建网络团队

 

  有了好的产品定位,接下来需要的是一个专业的团队来执行落地,通过在网销课上所学的方法,公司快速组建起了网销团队,人员架构包含总监、美工、客服编辑、自媒体和SEO,团队还积极参加体汇提供的落地服务,积极参与落地沙龙、扒皮会、特训营,不断重复学习,一次次的网络接单都让团队成员充满信心,不断进步。


 

  ▲公司网销团队

 

  ·打造营销型官网

 

  一个好的营销型网站就是一位优秀的业务员,企业在没学习互联网知识之前,也拥有过自己的网站,由于不知道网站的重要性,虽然花费了大量的推广费,但获得的客户线索很少,来源也不精准。

  现在有了专业的网销团队的配合,接下来打造一个营销型网站就是重中之重,通过网销课堂上的学习与梳理,凤凰栖的全新营销型网站诞生了。


  

  新网站上线仅仅40天,企业就接到一位来自澳大利亚华侨的询盘,还来到企业实地考察,随即签下100万的木屋订单。


 
 

  目前官网每天都可以保持4-5个有效询盘。

 

  ·推广渠道

 

 线上线下相融合

 

  ·线上,营销官网+凤凰旅居平台+小程序三管齐下,并在携程、艺龙等大型平台线上推广曝光

 

  ·线下,与康辉旅行社等上百家门店联合推广公司产品,定期举行各种品牌活动

 

  免费与付费推广相结合

 

  经过在课堂上的学习,公司主要的推广手段是搜索引擎推广和整站优化,再通过朋友圈、资讯类广告的投放,再加上一系列的免费推广手段,比如信息平台、视频、论坛、资讯新闻软文营销,多平台多手段推广,使得品牌的知名度越来越高。


    ▲凤凰栖在百度上实现霸屏

 

  在推广工作过程中,最为经典的案例莫过于一次微信朋友圈传播。

  有一次运输50栋移动木屋抵达客户现场,现场工作人员拍摄了小视频和图片,瞬间在大家的微信朋友圈引爆。

  就在当天,这则信息传播到了河北少林寺,并获取了高达30套移动木屋订单。到了少林寺进行卸货的时候,当地引起了围观,当场又签订了20套木屋订单。

 

 

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  目前为止,公司来源自网络的最高一笔订单高达1000万,网络销售业绩占比更是达到了公司业绩的80%左右,约3000万业绩。

  从过去的迷失方向,难寻客户,到厂房门口挤满移动木屋的提货运输车,这些都是巧妙地运用了互联网,将公司品牌与产品优势放大,利用互联网工具,让客户自己主动找上门来,不仅公司业绩上来了,老板做生意也不用再去拼命应酬讨好客户,让做生意变得更有尊严。

  凤凰栖牢牢抓住互联网新时代尾巴,让企业得到快速成长,为此李总感慨道,“网络营销只是工具,工具带来便利,而不是成功。最好的网络技术我们留给员工,而互联网思维是我们所有的创业者要具备的一种能力。”

  在此预祝所有传统中小企业可以在互联网新时代中把握时机,借力网络,弯道超车!

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