【家电行业】从制造到品牌,1460天实现千万级营收裂变,解密万事达品牌的华丽转身

 

他来自家电之乡佛山,他一身正气,善于瞄准用户痛点、精准定位,解决用户需求。

通过互联网转型,他带领的企业走出了一条“从代工到品牌、从传统到互联网”,从中国制造到中国创造的颠覆之路。

 

从代工厂发展到自建品牌,面对行业纷杂竞争,品牌之路荆棘丛生,他不是没有过迷茫。

互联网时代,他意识到塑造品牌的机会来了,但还是找不到明确方向。直到进入体汇的网络营销学习,让他逐渐地打开了自己的思维。

他分析用户需求痛点,重新定位产品,很快得到市场认可,如今万事达厨具家喻户晓。

 

 

1

品牌重塑 何去何从

 

广东万事达厨具电器有限公司创立于1996年,专业生产吸油烟机、燃气灶、消毒柜、燃气热水器、电热水器、壁挂炉等系列厨卫电器产品。

万事达主要是为国内外一二线厨具品牌做代工,与大品牌的合作以及多年的产品、技术与服务经验,万事达具备很好的行业优势,却一直没能把自有品牌做得很好。

直到2013年,公司总经理鲍坤先生决定重塑“万事达”品牌,但行业里的大小品牌林立且竞争纷杂,让这个传统制造企业在品牌变革的道路上一筹莫展。

 

2

瞄准痛点 重新定位

 

鲍坤先生是体汇290届策略班班长。学习过程中他从迷茫到兴奋再到震撼,体汇的企业学员已经达到10万以上,其中很多传统企业都借助互联网找到了企业发展转折点,那么万事达品牌运作是不是也可以走网络营销之路呢?

想到就去做,通过学习,鲍坤先生明确了万事达首要的问题就是如何定位。

在油烟机市场,用户核心的痛点是:

 

·油烟中含有大量的致癌物质影响健康;

·油烟机清洗不方便,容易碰头。

 

万事达品牌从这两大痛点出发,重新梳理产品定位和卖点,上市了一款拥有超大吸力而且能够干洗油烟机产品,满足了很多用户的需求,很快畅销热卖。

 

3

线上+线下联动

 

思维转变重新出发后,万事达的业务模式也发生转变,以前是“扫街”式跑单或者通过传统的展会来寻找客户,费用非常高而且效率很低,效果也不好。

通过招商加盟的方式,网站改版前,一年招商10余家,业绩4000多万网站改版后,一年招商150家,年销售1.15亿,分销网点200多家

他们还通过“线上+线下”联动的方式组织招商发布会,线上面向省级、市级区域进行推广进行宣传造势,线下进行精准客户的邀约,取到了相当好的成果。

 

4

实践网销新玩法

 

比如,万事达的品牌招商就很好的运用微信裂变的效应,利用每一个人群的背后庞大的朋友圈,发挥从总部公司到各全国各加盟商,全员的微信朋友圈的裂变效力,从0到1,从1到N。

这样的裂变让品牌在很快的时间内,得到很好的传播,品牌知名度和影响力极速上升!

此外,万事达还精心制作3D建模微视频,传播企业产品及文化,这些微视频新媒体渠道,通过微信端传播,在短短的的3个月时间,最高的传播量达到了90000多次!观看和转载达10000多次!品牌宣传取得非常明显效果。

 

5

升级建设营销型网站

 

2013年至今,万事达在短短的几年的时间,品牌发展取得明显的效果,目前全国现在已经有400多家的线下体验店,在京东也设立直营店、旗舰店。

2018年,万事达与牛商网再次进行深度合作,品牌全线升级网销业务,将现有线上平台全面升级成互联网营销型平台

抓住互联网的时代风口,是如今企业转型的一个绝佳选择。互联网营销思维重构传统行业,这也是企业转型升级的契机所在。

企业需要找到入口,用互联网营销建立新的护城河,用新的思维、生产方式、商业模式、供应链以及运营体系来完成升级转型。

万事达品牌用实践告诉我们:有互联网营销思维的企业文化,才能打造有互联网营销思维的团队,生产有互联网营销思维的产品,提供有互联网营销思维的服务,才能成就员工、成就客户、回报社会,最终实现企业的品牌使命与梦想。

万事达品牌的转型创新,完全可以称得上一次互联网营销整合“逆生长”。

我们预祝,万事达未来的品牌之路,插上互联网营销思维将走得更好更远。

 

11周年,1100套光盘《移动时代-企业+互联网的关键战略》免费送
400-0066-237
单仁行
课程
排期
申请
试听
电话
咨询
关注
我们